不管对客户，还是对同行，要做到知己知彼；客户买东西往往有种习惯，你报的价格再低他也会说高，这个时候，你必须非常清楚的知道客户真实意图是什么，是真的比其他竞争对手贵，还是有其他方面的原因，建议分析客户跟进过程，弄清实情。

L2Cplat/URM报价是与联系人、联系记录、机会紧密相连的整体闭合的业务流程。

全面解读你的客户信息

将机会拆解成里程碑式的阶段进行跟进，每一个阶段的联系记录、报价、来往资料都进行精细化管理，全面精细化的销售机会管理，帮助企业紧紧把握每一个可能的机会！

  业务往来中维护清晰的销售机会决策人，建立机会决策决人的等级和支持态度，是报价成功的一个重要前提。

  对于销售机会的跟进次数、优先级、签约额以及联系人信息进行全面的掌控，为管理者提供精确的决策依据，以便实时调整销售策略，最终给出最有胜算的报价。

L2Cplat/URM强大的报价功能

■可根据销售单位、单价、折扣、税率等多种要素，可以自动实时计算价格；

■系统生成的报价单细分为不同的部分，可包含实物、软件、服务、运费、包装等多种费用类型，使整个报价构成一目了然，报价单管理更加专业。

■支持快速创建、混合报价、实时计算、多级折扣，让报价更准确，更轻松。

■可以对报价的业务过程进行跟踪，如内部处理状态、审批状态、客户的反馈状态等，真正的达到管理的目的，而不是简单的数据管理。

记录细节，追溯报价全程：L2Cplat具备强大且灵活的报价管理，不管是每次向客户的报价还是内部报价的变更，相关信息都有记录，做到了报价全程可追溯，再也不用担心找不到最

终报价了。

系统审批，形成工作流程：每次报价都需要进行内审后才能生效，让各级管理人员自觉履行职责，内审期间业务员不能变更任何信息，做到有据可依，出错后惩罚分明。另外到审批节点时，系统会自动提醒我审批，加快工作流审批进度。

规范单据，展示一目了然：系统生成的报价单分为不同的部分，区分实物、软件、服务、运费、包装等多种类型，使我们的报价更加明了、更加专业。报价管理真的很适合我们这种“产品+服务”的企业使用。

客户反馈，信息同步掌握：使用L2Cplat以前，我会追着销售人员问客户对报价的反应情况。现在不用了，客户对报价的反馈信息，我们这边相关人员在系统里面能及时查到，信息高度同步，加快了我们应对市场变化的反应速度。